新海南客户端、南海网、南国都市报 记者 利声富

“真的没有了，今年的芒果早在去年刚开花时就被预订了。”“老黄，你就分一点给我嘛，价格稍微贵点也没问题，咱这里的芒果品质真好，明年我先预订。”“同一片区的芒果，今年我们村的芒果收购价就比其他地方贵。”……3月27日，三亚市崖州区三更村芒果种植户黄宁文接连拒绝几个收购商欲上门收购芒果的电话。

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在三亚市崖州区三更村仓库中，工人正打包芒果。记者 利声富 摄

每年3月至5月，是三亚芒果上市旺季。往年此时，农户都忙着找收购商，但今年三更村的芒果已全部被预订一空，且迎来愿出好价钱的收购商。

“大家仔细点，若有品质差的一定不能装箱。”在三更村的一处仓库里，海南新享云科技有限公司总经理王宣淇在打包工人间来回穿梭。不一会，身上的汗水渗透衣服。仓库门口，两辆大货车正排队装车。

芒果采摘忙碌季，三更村的芒果种植户之所以这么休闲，得益于一场对接。早在去年底三更村1万多亩芒果还在催花保果时，客商订单已到手。

在三亚市崖州区三更村仓库里，工人正给芒果打包。记者 利声富 摄

凭借优越的自然环境，三更村种植的芒果深受消费者青睐。往年，受多种因素影响，农户自己找销路时，往往要看收购商“脸色”。“今年芒果市场销售如何，是农户最关心的问题。作为村集体公司，我们早早就开始谋划。”三亚更享农业有限责任公司副总经理周星颖说，结合今年芒果成熟期、市场需求等，他们提前拓展销售渠道做好招商工作，村集体企业与客商早早就敲定今年芒果销售订单。

第一次“牵手”三更村芒果收购，王宣淇心里就像满满是阳光的芒果一样甜蜜，现场直采的客商们不远千里来到三更村。在三更村乡村振兴工作队的帮助和崖州区各部门的配合下，为解决客商从基地采摘装车的场地需求，三更村因地制宜在位于村内的国资公司空地上，建了存放芒果仓库。为提高农民的收益，进驻三更村的客商们以订单包销形式，直接与农户签订收购协议，将中间商收购差价直接返惠于农户。“同样的品种，同片区的芒果，三更村的芒果每公斤收购价比其他地方贵1元左右。”王宣淇说。

为及时将三更村新鲜的芒果销售出去，海南新享云科技有限公司借助其是京东、抖音、快手、拼多多、美团等电商平台、团购平台的核心供应商，客户遍布全国的优势，第一时间将三更村的芒果送到消费者餐桌。

三亚市崖州区三更村种植的芒果。记者 利声富 摄

完善、及时的快递物流体系，是芒果销售跑出“加速度”的关键。“以前是芒果等车，现在是车等芒果。”王宣淇指着仓库门口排队的货车说，快捷物流让鲜果鲜卖。今年，他们充分发挥公司与快递公司的资源优势，积极调整运输模式，打通物流进村收购芒果“最后一公里”，让三更芒果快速销往全国各地。

“华东、华南、中部地区，48小时内就可以吃上新鲜的三亚芒果。”申通快递海南公司负责人赖建芳说，由于他们是从果园直通消费终端，同样的物流，比传统物流快24小时左右。

快速的物流，优惠的收购价，也吸引了三更村附近农户舍近求远，将芒果运到三更村仓库销售。

据统计，三更村芒果自2月底上市来，截至目前，入库三更村芒果仓库的芒果已达500万公斤，覆盖三更村、三公里村等村庄。近段时间，从三更村仓库出发，销往上海、北京、广州等地的芒果每天有15万公斤至25万公斤。预计今年三更村及附近村庄通过三更村快捷物流销往全国各地的贵妃、台农、金煌等芒果3000万公斤左右。